Toda empresa necesita una forma de generar leads de manera constante y no hay mejor plataforma para hacerlo que Facebook.
Facebook, a pesar de todo, es la plataforma que ofrece una oportunidad increíble para que los dueños de negocios atraigan clientes potenciales.
Solo ten en cuenta que tiene más de 2,890 millones de usuarios activos mensuales, entonces, ¿cómo logras captar a clientes potenciales en tus campañas?
En este artículo, compartiremos cinco formas de generar leads usando Facebook tanto de pago como orgánicas.
Atrae clientes potenciales usando Facebook
Usa anuncios de conversión de Facebook
La mayoría de las empresas ya tienen un enfoque para generar clientes potenciales en su sitio web. Podrían ofrecer:
- una consulta de cortesía
- una solicitud de demostración
- un descuento sensible al tiempo
Pero, todos los dueños de negocios estarán de acuerdo en que quieren que más personas acepten estas ofertas. Ahí es donde entran las campañas de conversión de Facebook.
Cuando creas una campaña publicitaria en Facebook, se te presentan varios objetivos de campaña.
Si tu objetivo es que las personas realicen una acción en tu sitio (como registrarse para una consulta, demostración o descuento), debes seleccionar la campaña de conversión para tener la mejor oportunidad de éxito.
Las campañas de conversión en Facebook son ideales para aumentar ventas, la que permiten que el visitante complete procesos específicos en tu sitio web.
Eso sí, debes estar seguro que en tu anuncio va indicada la acción específica que deseas realicen los usuarios y que esta misma se encuentra optimizada.
Uno de los errores más grandes que se puede cometer es promocionar ciegamente las publicaciones, en lugar de usar anuncios de conversión.
Si es cierto que son excelentes para obtener engagement, pero rara vez son óptimos para que las personas tomen medidas.
Un punto muy importante de ese proceso es realizar un seguimiento efectivo de las conversiones y esto solo se logra si has instalado el píxel de Facebook.
Una vez que hayas instalado el píxel, puedes definir qué acción del usuario define tu conversión.
Los anuncios de conversión de Facebook pueden ser una forma convincente de generar clientes potenciales.
Pero, como siempre, necesitas contenido creativo fuerte con un CTA claro para inspirar el clic inicial.
Anuncios para clientes potenciales
Otra forma de generar clientes potenciales en Facebook es mediante los anuncios de Facebook Lead.
Estos son diferentes de los anuncios de conversión: mantiene al usuario en Facebook con un anuncio principal (en lugar de enviarlo a tu sitio web o a una landing page separada).
Cuando alguien hace clic en tu anuncio principal, aparece un formulario de Facebook y es aquí donde recopila sus detalles.
Es posible que desees recopilar registros de correo electrónico, ofrecer promociones u ofertas, o recopilar consultas de nuevos clientes.
El formulario de anuncio de cliente potencial generalmente se completa automáticamente con los detalles del cliente potencial: nombre, número, correo electrónico, dirección, etc.
Cuando creas tu anuncio, defines la información que estás buscando. ¡Sé específico, pero ten cuidado con la sobreexplotación!
Anuncios de retargeting
Uno de los mayores desafíos para todos los especialistas en marketing de Facebook es encontrar el público objetivo adecuado.
Facebook brinda una amplia gama de opciones demográficas al configurar un anuncio, y esto hace que sea un gran desafío marcarlo para las personas adecuadas.
Una forma de resolver este problema es crear anuncios de retargeting.
Los anuncios de retargeting se muestran a las personas que ya han interactuado con tu marca de alguna manera.
Esto podría ser:
- Personas que han visitado tu sitio web
- Personas que interactúan (o han interactuado) con tus canales sociales
- Personas que están en su lista de correo
- Clientes anteriores
Ya sea que sea B2C o B2B, es casi seguro que los anuncios de retargeting funcionen bien (porque está publicando anuncios para personas que ya saben quién es usted).
Para crear un anuncio de retargeting, primero debes definir tu público personalizado de Facebook. Y usa esa audiencia personalizada en tu campaña publicitaria.
Ejecutar una competencia
Las competencias a menudo se quedan un poco pegadas en línea porque crean clientes potenciales de baja calidad.
Pero ejecutar el tipo correcto de campaña de competencia en Facebook puede ser una excelente manera de generar clientes potenciales para tu negocio.
Recuerda, los clientes potenciales de baja calidad solo ocurren cuando tu campaña carece de una estrategia de marketing adecuada.
Considera ofrecer un premio de competencia que sea súper específico y relevante para tu negocio.
Claro, es probable que obtenga menos entradas, pero esos participantes son clientes potenciales de mayor calidad.
Ofrece algo de valor genuino que se relacione con tu negocio. Podría ser una prueba gratuita o tu producto de nivel de entrada.
Publicar en grupos de Facebook
Cuando publicas en tu propia página de Facebook, tu alcance se limita a aquellos a quienes les gusta tu página (y sus amigos, si comparten).
Por otro lado, los grupos de Facebook ofrecen una forma increíble de acceder a una audiencia de tus clientes perfectos.
Porque seamos realistas, el alcance orgánico de Facebook en la mayoría de las páginas suele ser decepcionante.
Sin embargo, unirse a grupos de Facebook asociados poblados por tu cliente perfecto es una excelente manera de hacer que su marca se destaque.
Para obtener resultados reales, es necesario agregar valor. Eso sí, evita hacer spam.
Conclusión
Facebook es una oportunidad increíble para generar clientes potenciales. El punto más importante es proporcionar valor al consumidor.
Las personas están ahí para hablar con amigos y familiares y, por lo tanto, debe encontrar formas de agregar valor a las personas a las que intenta llegar.
Desarrolla tu primera estrategia de marketing en redes sociales con nosotros. En Interscope Media tenemos un equipo de profesionales listos para ayudarte.
Conoce más de nosotros al número 855-223-3181 y lleva tu negocio a su verdadero potencial.
