Tenemos la fórmula mágica para escribir copys de campañas PPC que son un éxito… Es un hecho que es imposible, pero si tenemos recomendaciones. Te las contaremos en este blog.
Ejecutar anuncios de PPC puede ser rentable, o en algunos casos puede ser una gran pérdida de tiempo, pero realmente, ¿qué elementos hacen la diferencia?
Gran parte tiene que ver con el texto de tu anuncio.
Escribir un gran copy para tus anuncios de PPC es más complicado de lo que parece, en la mayoría de casos tienes pocos caracteres para captar la atención de un buscador.
Incluso, plataformas como Google Ads brindan una cantidad limitada de espacio, por lo que atraer a un cliente a que se interese en tu oferta y haga clic puede ser todo un reto.
Sin embargo, escribimos para ti algunos consejos con buenas prácticas para fortalecer el texto de tu anuncio que puedes aplicar en tu próxima campaña PPC.
Escribe copys para campañas PPC como todo un experto
Está de más decir que el objetivo de cada campaña es lograr el éxito basándonos en nuestros objetivos SMART; sin embargo, no siempre resulta de la mejor manera.
En algunos casos, solo se toma en cuenta el presupuesto, horario y el servicio que se quiere brindar, pero ¡oye! ¿Cómo le dices a las personas que tu oferta es de valor?
Agregar íconos y CTA de “llámanos” no hará que las personas den clic a tu anuncio, te contamos 10 estrategias de como hacerlo de mejor manera:
1. Conoce a tu mercado objetivo
Muchas empresas abordan la redacción de anuncios hablando de sí mismas. Eso es algo frecuente, natural y … Realmente no deberías irte por esa vía
Los clientes buscan a los negocios, porque necesitan un servicio, no porque sientan curiosidad de tu negocio. Ya los reviews hablarán de tu reputación, no tu copy.
La mejor manera de llamar la atención de tu público objetivo es mostrarles que comprendes y puedes solucionar sus problemas.
Así que, antes de empezar a escribir, haz este ejercicio: ponte en el lugar de tu cliente ideal.
Piensa en qué tipo de problema está experimentando e imagina cómo buscarían una solución: “reparación de techos” “Instalación de techos de madera”, etc.
Luego, escribe el texto de tu anuncio como respuesta a las necesidades y hábitos de búsqueda de ese cliente imaginario.
2. Dirígete a tu audiencia
Cuando crees un copy, hazlo desde la forma de tratamiento de “usted” y “su”, esto le dará a tu audiencia un trato de importancia y respeto que buscan.
Crea la sensación de que tu negocio es agradable y deseas crear una relación amistosa y útil con tus clientes desde el principio.
3. Crea campañas PPC con emociones
¿Qué es lo peor que puede ser un anuncio? Si dijiste aburrido, tienes razón.
Un mal anuncio de PPC es completamente inmemorable, por lo tanto, los objetivos de tu campaña pueden verse afectados.
Evita el destino de los anuncios aburridos eligiendo tus palabras y haciendo que tu audiencia sienta algo.
Si sabes lo que quiere tu mercado objetivo, esto no será demasiado difícil.
Concéntrate en el problema o el deseo que atrae a los clientes hacia ti y haz una lluvia de ideas sobre algunas formas de resaltar la emoción contenida en él.
Los sentimientos negativos en realidad pueden ser mejores estímulos que los positivos, ya que las personas están motivadas para evitar el dolor, así que no temas aprovechar la ansiedad, la ira de tu audiencia.
4. Uso de Números, Marcas Comerciales y Marcas de Registro (™, ®)
Si deseas atraer más atención a tus anuncios, intenta agregar un número o dos.
Las cifras y las estadísticas tienen una forma de llamar la atención de las personas y han demostrado aumentar el CTR.
Una forma de usar números es nombrar el precio de tu producto o anunciar una venta.
También puedes intentar presentar una estadística numérica sobre tu negocio, como la cantidad de clientes a los que has ayudado.
Usa números exactos en lugar de números redondos, ya que las personas tienden a confiar más.
5. Elimina objeciones
La mayoría de las personas necesitan un poco de convencimiento antes de hacer clic en un anuncio o realizar una compra.
Presenta algunas objeciones comunes a tu servicio o argumentos de venta, y aborda esas objeciones de forma preventiva en el texto de tu anuncio.
Si eliminas las excusas de tu audiencia para no hacer clic antes de que siquiera piensen en ellas, inmediatamente se sentirán más cómodos con tu negocio y es más probable que acepten tu oferta.
6. Usa todo tu espacio
Google Ads ofrece tres títulos de 30 caracteres más dos descripciones de 90 caracteres.
Maximiza el poder de tu anuncio empaquetando toda la información que puedas en este espacio.
Si te faltan algunos caracteres, ve si puedes encontrar uno o dos detalles adicionales para incluir.
Tampoco te olvides de la URL visible y las extensiones de los anuncios.
Tu URL visible no tiene que coincidir con la URL real a la que llegarán tus visitantes; tu propósito es mostrar a las personas a qué tipo de página serán llevados, por lo que crear una URL personalizada que incluya tus palabras clave es una decisión inteligente.
7. Enfatiza lo que te hace destacar
Haz que tu anuncio sea más intrigante, diferenciándose de tus competidores.
Recuerda que no tienes mucho espacio para presentar tu propuesta de venta única, así que intenta resumirla en un núcleo poderoso que hará que los lectores quieran saber más.
Algunas preguntas útiles que puedes hacerte incluyen:
- ¿Qué hace tu empresa mejor o diferente de cualquier otra en la industria?
- ¿Has ganado algún premio?
- ¿Está realizando alguna venta o haciendo alguna oferta especial?
- ¿Qué tiene de especial la imagen de tu marca?
8. Ir localmente
A la gente le gusta y confían en las empresas locales por encima de las grandes corporaciones nacionales sin rostro.
Enfatiza tu ubicación en tus anuncios para dar a las personas una primera impresión accesible de tu negocio.
En realidad, tampoco tienes que operar en un solo lugar para reproducir una imagen de empresa local.
Si tienes varias ubicaciones, crea campañas PPC separadas para ejecutar en diferentes áreas geográficas y usar términos específicos basados en la ubicación para cada campaña.
Además, usa números de teléfono locales en lugar de un número 800 en tus anuncios
9. Usa llamadas a la acción fuertes y creativos
¿La frase “Llame ahora” realmente te hace sentir algún sentido de urgencia?
Probablemente no.
En lugar de recurrir a clichés gastados para tus llamados a la acción, piensa en algo que llegue a casa un poco más para tu audiencia.
Ya sabes lo que quieren, así que resáltalo en tu llamado a la acción.
Inicia tu llamado a la acción con un verbo fuerte también, algo como “Obtener”, “Guardar”, “Crear”, “Descargar” o “Unirse”.
10. Divide la prueba de tus anuncios de PPC con frecuencia
Las pruebas periódicas son una de las formas más seguras de realizar mejoras reales en tus anuncios.
Cuantos más datos recopiles, más patrones comenzarás a detectar y podrás ajustar mejor tu estrategia publicitaria.
La intuición puede estar muy lejos de la realidad cuando se trata de lo que funcionará en la publicidad, por lo que es increíblemente importante basar tus decisiones en datos en lugar de conjeturas.
- Algunas ideas para pruebas divididas que puedes realizar incluyen:
- Coloca tus llamados a la acción en diferentes lugares.
- Compara diferentes títulos de llamados a la acción.
- Experimenta con diferentes números y estadísticas en tus anuncios.
- Prueba diferentes URL visibles.
- Destaca diferentes beneficios de tu producto o servicio.
Lleva tus campañas de PPC a otro nivel
Escribir anuncios de PPC efectivos más que un arte es una ciencia.
Incluso, sobrellevar el bloqueo de la página en blanco siempre es un reto sin importar la experiencia.
¿Las buenas noticias?
Con paciencia, práctica y pruebas, comenzará a realizar copys para tus campañas PPC de manera más rápida y sencilla, y obtendrá resultados reales de ellos.
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