Considerar el SEO como una estrategia para tu negocio va más allá de crear contenido, habla de presupuesto y tiempo, si quieres descubrir como calcular el ROI de esta estrategia, continúa leyendo.
La mayoría de empresas no agregan SEO a sus estrategias por considerarlo innecesario o que no se “obtiene resultados” con ello.
Sin embargo, a diferencia de las campañas de publicidad, mejorar el SEO es lo que ayudará a tu negocio a partir de hoy y en futuro.
Pero, si no lo quieres aceptar, en este blog encontrarás como calcular el ROI de una estrategia de SEO.
¿Por qué el ROI del SEO es importante?
Es difícil gastar dinero si no estás seguro de cómo te beneficiará en el futuro.
Y es ahí donde muchos deciden obviar el SEO, ya que sus resultados, a diferencia de otras campañas, no son inmediatos.
Pero ten en cuenta lo siguiente:
El lugar número uno en los resultados recibe al menos una cuarta parte del tráfico orgánico, y la única manera de llegar ahí es por medio del SEO.
Y, si estás pensando que con SEM lograrás estar en los primeros resultados, pues igual las campañas pagas deben estar optimizadas para aparecer en los primeros resultados.
Si bien el SEO es una de las herramientas de marketing disponibles más asequibles, es posible que necesites saber si esos costos darán frutos.
Podemos concluir que mejores clasificaciones equivalen a más tráfico y conversiones, pero ¿cómo se traduce eso en una cantidad monetaria?
Entonces es ahí donde medir el ROI de una estrategia SEO se vuelve clave.
El desafío de calcular el ROI
No siempre es fácil obtener datos específicos para el ROI del SEO, especialmente porque, nadie sabe cuándo o cómo Google clasificará un sitio web determinado.
Aunque creemos que sabemos lo que quiere Google, no podemos controlar la rapidez con la que se obtienen los resultados, ni si una campaña funcionará como creemos que debería hacerlo.
Se puede hacer predicciones basadas en experiencias, pero no hay garantías de SEO.
Y a diferencia de los anuncios gráficos o de PPC, que ofrecen respuestas al alcance de tu mano, el SEO requiere más recopilación de datos y conocimientos generales para determinar si se está moviendo en la dirección correcta.
Dado que la mayoría de las técnicas de marketing tienden a funcionar mejor en conjunto, descubrir la fuente de tu éxito no siempre será sencillo.
La mejor manera de medir el ROI del SEO
Continúa leyendo para descubrir como calcular el ROI de tu estrategia SEO en unos simples pasos
Paso 1: Realiza la selección y clasificación de palabras clave
Para calcular el ROI de tu estrategia de SEO, necesitarás saber:
- A qué palabras clave planea apuntar.
- Cuál es el volumen de búsqueda mensual de cada palabra clave objetivo.
Paso 2: Descubre tu tasa de clics (CTR)
Tu tasa de clics de SEO es el porcentaje de usuarios que realizan una búsqueda relevante y luego hacen clic en tu sitio.
Las tasas de clics de búsqueda orgánica están determinadas en gran medida por el lugar donde aparece el sitio en las SERP: cuanto más cerca de la posición uno, más probabilidades hay de que se haga clic en tu sitio.
Más del 25% de los usuarios harán clic en el primer resultado de búsqueda orgánico y el CTR cae exponencialmente después del primer lugar.
Paso 3: agrega tu tasa de conversión promedio
En este contexto, la tasa de conversión se refiere al porcentaje de visitantes que llegan a un sitio web y completan una acción deseada.
Cuando investigues tus datos de tasa de conversión, te recomendamos que realices una investigación de la industria y obtengas una cifra más exacta para tu negocio o cliente.
Paso 4: agregue tu tasa de cierre de clientes potenciales calificados para ventas
Para obtener el ROI de SEO más preciso, es importante determinar tu verdadera tasa de cierre.
Aunque puede usar un valor predeterminado, idealmente querrás obtener información más precisa de tu empresa o de un cliente para obtener los cálculos más precisos.
Paso 5: configura el valor del cliente de por vida (LCV) y las nuevas ventas
El valor del cliente de por vida es una medida de la rentabilidad de un cliente a lo largo de su relación.
Un LCV más alto generalmente viene con un ROI más alto.
Paso 6: agrega gastos de SEO y obtén tu ROI mensual de SEO
Con el SEO, normalmente obtienes lo que pones. Pero eso no significa que tengas que gastar millones de dólares para ver ganancias.
Si bien los primeros meses pueden parecer un poco difíciles, incluso con un presupuesto de SEO saludable, la marea cambia alrededor de los seis meses.
A medida que el cliente avanza con sus clasificaciones de palabras clave, esas cifras de ROI mensuales negativas se convierten en positivas.
Después de casi un año, esos números realmente brillan, lo que ilustra que las cosas buenas les llegan a los profesionales de SEO que esperan.
Tu oportunidad de demostrar el valor del SEO
Como especialistas en marketing, sabemos que vale la pena invertir en SEO. Pero necesitarás un argumento más convincente si quieres llevarlo a la práctica.
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