Lo que le tomó a Facebook casi 7 años, TikTok lo logró en 4, siendo una de las redes sociales de mayor crecimiento no visto hasta ahora.
Sin embargo, para que todo negocio sea rentable, al igual que en otras plataformas, lograr atraer anunciantes no siempre es la tarea fácil.
El gasto interanual de publicidad en TikTok ha aumentado un 800%, siendo una fracción de la cantidad gastada en Meta que es un 5%.
Así que si quieres aprender como invertir en TikTok, este blog te ayudará.
TikTok es más barato que sus competidores
La primera oportunidad es el costo. El crecimiento de los usuarios está superando la adopción de los anunciantes, existe gran rentabilidad para aquellos que desean anunciarse en TikTok.
El CPM, que es un indicador de alcance, es considerablemente más barato en TikTok. De hecho, cuesta 2,5 veces más llegar a la misma cantidad de personas en Meta.
Al observar el CPC, que generalmente es un indicador del costo de hacer que el usuario haga clic en el anuncio y visite tu sitio web, TikTok nuevamente ofrece valor con un CPC que es un 30% más barato.
Usuarios más comprometidos
Más allá del alcance, los anunciantes están obsesionados con cuánto interactúan los usuarios con sus anuncios (les gustan, los comparten, los comentan).
La tasa de participación en los anuncios de TikTok es un 835 % más alta que en Meta, esto se debe a la naturaleza auténtica de los anuncios en la plataforma.
A menudo no se ven como anuncios, lo que genera una oportunidad mucho mayor para la participación de la audiencia.
Sus posibilidades de generar comentarios y compartir son mucho mayores en TikTok, pero una de las características interesantes de estos datos es que los usuarios en Meta tienen casi tres veces más probabilidades de hacer clic en un anuncio. Entonces, ¿por qué es eso?
Parte de la razón podría tener que ver con la forma en que se diseñan los anuncios de TikTok.
Los anuncios de TikTok aparecen como cualquier otro video de pantalla completa en la plataforma, por lo que no siempre se distinguen inmediatamente como anuncios.
Además, el mantra de TikTok para los anunciantes en 2022 fue: “No haga anuncios, haga TikToks”.
Quizás otra razón es que el algoritmo de TikTok es particularmente bueno para mostrar a los usuarios el contenido que les gusta o desean para que los usuarios no puedan abandonar la aplicación.
El impacto de TikTok en las ventas
Entonces, para los anunciantes, TikTok es rentable para llegar a una audiencia e interactuar con ella, pero es más difícil alejarlos de las garras del algoritmo que Meta.
Sin embargo, en última instancia, la razón principal por la que los anunciantes usan cualquiera de estas plataformas es para aumentar las ventas. ¿Cómo funciona TikTok aquí?
Aquí es donde las cosas se ponen difíciles para los anunciantes. El retorno de la inversión publicitaria (ROAS) que ofrecen los anuncios de TikTok es un 26 % menor que el de Meta, pero sigue siendo un retorno de 11 veces muy saludable de la inversión de un anunciante.
Sin embargo, como es menos probable que los usuarios abandonen la aplicación TikTok, significa que, cuando se mide directamente, el costo por venta de TikTok es siete veces mayor que el de Meta.
Sin embargo, eso no nos cuenta la historia completa porque sabemos que los usuarios están influenciados por los anuncios que ven en TikTok.
El 49 % de los usuarios de TikTok compran un producto o servicio de una empresa después de verlo anunciado o reseñado en la plataforma.
Por ejemplo, algunos sitios comerciales tienen el #TikTokMadeMeBuyIt para filtrar productos que se han hecho famosos por la plataforma.
E incluso, este hashtag tiene más de 6 mil millones de visitas y muestra la gran cantidad de productos que los usuarios han sido influenciados para comprar.
Formas de medir el impacto de TikTok en las ventas
- TikTok tiene un impacto medible en las búsquedas de una marca. Estas ventas podrían haber sido inspiradas por TikTok, pero el crédito irá a la búsqueda de Google.
2. TikTok tiene un impacto en la tienda. Algunos clientes seleccionaron productos de nicho que solo se promocionaron a través de TikTok.
El desafío es que es poco probable que las formas actuales de medir el desempeño del marketing digital revelen el impacto total.
¿Hacer publicidad en TikTok?
Meta y Google han tenido un control vicioso sobre el gasto en publicidad digital durante varios años.
La industria en general se beneficiará de la competencia que TikTok trae al ecosistema publicitario. Cada plataforma se verá obligada a innovar y mejorar como resultado.
En este momento, TikTok ofrece un gran valor para que los anunciantes coloquen su marca frente a una audiencia altamente comprometida.
Ese no siempre será el caso a medida que más anunciantes se unan a la plataforma. Aquí hay una ventaja para los primeros usuarios.
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