Tener la información adecuada en tu landing page es lo que te permite pasar de visitas habituales a clientes, por eso te contamos las 5 mejores prácticas para construir tu landing page.
Como sabemos, el objetivo de una landing page es nutrir a los clientes que aún no están listos para comprar y demostrar cómo tu empresa proporciona un valor adicional.
Una página de este tipo es importante cuando intentas impulsar las ventas de tu producto o servicio, ganar clientes rápidamente o mejorar la experiencia que puedan tener.
Sin embargo, las landing page no solo están limitadas a esos objetivos, acá hay otros propósitos a los que pueden responder:
- Animar a un visitante a hacer clic (para ir a otra página, en tu sitio o en el de otra persona).
- Conseguir que un visitante haga una compra.
- Animar a un visitante a dar su permiso para realizar un seguimiento (por correo electrónico, teléfono, etc.).
- Hacer que un visitante le cuente a un amigo sobre tus productos/servicios.
- Hacer que un visitante aprenda algo o deje comentarios. Esto podría incluir publicar un comentario o reseña de productos o servicios.
Buenas prácticas para optimizar tu landing page
Cuando un cliente potencial visita tu landing page a través de una búsqueda orgánica, anuncios PPC o redes sociales o email patrocinados es porque muestra interés en ti.
Sin embargo, una landing page no es suficiente para generar una compra por sí sola.
Hay formas específicas en las que puedes organizar el contenido para impulsar las conversiones y, finalmente, las ventas.
Aquí hay cinco mejores prácticas para lograr landing page que atraigan a más clientes y amplifiquen sus señales de interés.
1. Crea el titular perfecto
Un título es lo primero que ve un usuario en tu landing page, y la mayoría leerán tu título, pero solo hojearán el copy. Por eso es importante escribir titulares que vendan.
Para ello, evita los títulos que sean ambiguos o que no resuman correctamente tu contenido.
En primer lugar, es importante asegurarte de cubrir tu contenido de una manera atractiva, concisa y llamativa.
En segundo lugar, asegúrate de que el título transmita los beneficios de tu oferta. Esto hará que sea más probable que los usuarios permanezcan en la página y actúen de acuerdo al CTA.
En tercer lugar, ten en cuenta que un título de página optimizado (incluida una palabra clave a la que se dirige) también puede ayudar a clasificarte mejor en los motores de búsqueda.
Tener una landing page indexada en tu sitio que esté optimizada para palabras clave aumenta tu visibilidad para esa consulta en particular.
Finalmente, asegúrate siempre de que el título de tu página de destino coincida con el título en tu email, anuncio, copy de SEO, etc. para una experiencia de usuario perfecta.
2. Crea una landing page separada para cada promoción activa
Es crucial que el contenido en el que un usuario haga clic coincida estrechamente con el título y el contenido del cuerpo de tu landing page.
Esto se llama “coincidencia de mensaje” y se define como “…hacer coincidir el encabezado de tu landing page con el título del anuncio o pieza de marketing en la que hizo clic su visitante”.
La coincidencia de mensajes es una parte importante de una gran experiencia de usuario.
Ten en cuenta que, como negocio, no tienes un solo producto o servicio y cuando impulsas las ventas sobre este, debes enviar al usuario a la landing page indicada.
Enviar al usuario al Home o una página de producto diferente solo hará que tenga una experiencia frustrada y se moleste con tu marca.
Cualquier promoción que ejecutes debe dirigir a los clientes a una landing dedicada donde el título y el contenido coincidan con tu anuncio o copy promocional de correo electrónico.
El usuario debe ver de inmediato pistas contextuales relacionadas con un clic o una búsqueda.
3. Usa las imágenes con cuidado
El 65 % de las personas retiene información junto con imágenes relevantes, en comparación con solo el 10 % de las personas que solo escuchan la misma información.
Debido a esto, es mejor proporcionar una imagen que destaque a alguien que usa tu producto o servicio, o que ilustre lo que recibirá el visitante si realiza una conversión.
Pero ten cuidado. Tus imágenes siempre deben ayudarte a obtener conversiones, no distraer a tus visitantes.
Tus imágenes no solo deben ser inspiradoras, originales y llamativas, sino que también deben colocarse cuidadosamente para inspirar al lector a la acción.
Un video educativo conciso también puede ayudar a aumentar las tasas de conversión si prefieres ir por ese camino.
Ten en cuenta que usar imágenes de personas puede ser especialmente complicado. Este tipo de imágenes deben tener a la persona o personas mirando hacia el botón de CTA.
Después de todo, los humanos somos sociales y estamos programados para mirar donde miran otros humanos.
4. Crea llamados a la acción atractivos
Tu botón de llamado a la acción (CTA) es la parte más importante de tu landing porque es la forma en que se crean nuevos clientes potenciales en tu sistema.
Sin este botón, no obtienes nuevos clientes potenciales, y el resto del copy y las imágenes en tu página pierden su importancia.
Grandes CTA (que involucran 3 elementos claves) pueden aumentar tu tasa de conversión en decenas o incluso cientos de puntos porcentuales.
Los visitantes deben sentirse obligados a hacer clic en el botón CTA, por lo que debes convencerlos de que lo hagan.
Evita textos aburridos o poco claros como “enviar” o “comenzar” y concéntrate en textos atractivos y personalizados como “Envíeme el E-book” u “Obtener mi prueba gratuita”. Deja muy claro lo que el usuario recibirá al hacer clic en el botón.
En términos de color de CTA, tu botón debe contrastar con los elementos que lo rodean. Utiliza las pruebas A/B para ver qué colores funcionan mejor para tu negocio.
Las preferencias a menudo pueden variar según la industria y la persona, por lo que es importante no hacer suposiciones basadas en “mejores prácticas” que pueden no ser aplicables para ti.
5. No compliques demasiado tus formularios
Un formulario de captura de clientes potenciales mal diseñado puede ser la muerte de tus conversiones.
Los prospectos no quieren pasar mucho tiempo divulgando grandes cantidades de información personal solo para reclamar una oferta.
Así que solicita solo la información que realmente necesitas y ten en cuenta que los usuarios proporcionarán información adicional más adelante cuando se conviertan en clientes.
Tus campañas se beneficiarán de las pruebas A/B o split, que básicamente comparan una página de destino con otra para ver cómo funciona.
Esto puede ser útil para el diseño de formularios, ya que muestra la cantidad de información que un cliente está dispuesto a ingresar.
Muchas empresas ahora les dan a los prospectos la opción de completar su información a través de sus plataformas de redes sociales.
Consejos finales para tus landing pages
En resumen, para que tus landing page sean más efectivas, debes:
- Crear titulares claros, concisos y atractivos.
- Crear una landing page separada para cada promoción activa. Asegúrate de que el texto y las imágenes de tu anuncio o correo coincidan con las ofertas de tus landing page.
- Usa las imágenes con cuidado. Asegúrate de que generen conversiones, no distraigan a tus clientes potenciales.
- Crea llamados a la acción atractivos que incluyan texto que inspire la acción, considera sus colores cuidadosamente y de tu idioma se adapte a cada oferta específica.
- Mantén tus formularios simples, concisos y fáciles de completar. Considera dar a los usuarios la opción de completar su información a través de sus cuentas de redes sociales o Gmail.
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