Sin importar la naturaleza de la empresa, todos los negocios tienen algo en común y es lograr atraer leads de calidad.
Ya sea que se tenga como objetivo dar a conocer la marca, nutrir una base de datos para un equipo de ventas o lograr ingresos de forma constante; realizar esta tarea es parte fundamental de todo negocio.
Sin embargo, el proceso de curación de leads no siempre se realiza correctamente y como el tiempo es dinero, crear el contenido correcto puede ser una solución a este proceso.
Pero, lanzarse a crear contenido sin saber muy bien que se quiere lograr o cómo, tampoco es la mejor manera para solucionar este detalle.
Antes de crear una estrategia de contenido para atraer clientes potenciales, se debe tener en cuenta lo siguiente:
- Crear contenido en distintos formatos.
- Ofrecer contenido educativo sobre el servicio o producto.
- Ofrecer contenido para todas las etapas en el funnel de conversión.
3 tipos de contenido para atraer leads
Antes de continuar con este tema, hay que tener en claro que no todo el contenido está orientado hacia el mismo propósito.
Es decir, algunos formatos cumplen o logran mejor el objetivo de atraer más clientes potenciales por encima de otros.
Por ello, hemos analizado algunos contenidos que funcionan de maravilla cuando se trata de atraer leads.
Conócelos todos e incorporarlos en tu estrategia para atraer leads de calidad.
1. Gated Content
El gated content se refiere a cualquier contenido que requiera compartir información, correo, nombre, contacto por parte del usuario para poder acceder a el.
Para lograr leads más calificados para un equipo de ventas se puede tratar de una estrategia de email marketing, donde el usuario se suscriba para obtener mejores beneficios.
De esta manera, se logra una comunicación más directa con el cliente y datos de calidad como su nombre, número de teléfono y email.
Otra manera de utilizar el gated content sería brindar E-books, infografías, plantillas, etc. con el fin de que el usuario comparta sus datos de forma consentida a través de un formulario.
Eso sí, los temas que se desarrollen en este tipo de contenido deben estar específicamente orientados a clientes potenciales de alta calidad y diferenciarse del que se desarrolla en otros canales.
Es una compensación mutuamente beneficiosa entre la marca y el consumidor, con beneficios muy reales para el compromiso y las ventas.
2. Landing Pages
Las landing page son ideales para este tipo de objetivos porque su objetivo principal es lograr una conversión y filtrar leads de visitantes.
En la mayoría de casos, las landing page son la puerta de entrada a tu contenido privado, así como otros tipos de actividades de generación de prospectos y ofertas especiales.
Por ello es vital incluir un formulario en el que las personas puedan proporcionar su información antes de pasar al contenido o la promoción por la que vinieron.
El desarrollar una landing page bien estructura te ayuda a optimizar las capacidades de tu negocio y lograr atraer tantos clientes potenciales como sea posible.
¿Cómo logras el éxito? Asegúrate de que la información que el usuario obtenga sea de calidad.
3. Pop-ups
Atraer leads se trata de hacer las cosas lo más fácil posible para que los clientes potenciales se pongan en contacto contigo.
Y en este punto, los pop-ups se vuelven un medio útil. Eso sí, procura no ser tan invasivo o lograrás lo contrario a tus propósitos.
Los pop-ups deben estar en puntos de contacto clave en tu sitio para captar la atención en el momento justo que el usuario solicita información para un contacto.
Cualquiera que sea tu intención con tu pop-up, el objetivo principal es siempre el mismo: convertir a un visitante casual en un lead potencial.
Saca el máximo provecho a tu contenido
El contenido correcto no es nada sin las herramientas adecuadas para habilitarlo. ¿Estás poniendo estos elementos esenciales para tus esfuerzos de atracción de leads?
Actualmente, te puedes valer de algunas herramientas como un CRM o automatizar procesos de marketing.
Ten en cuenta que el contenido es parte integran de cualquier estrategia de marketing para atraer leads de alta calidad.
Asegúrate de hacer todo para aprovecharlo al máximo con nuestros servicios de marketing de contenido.
Contacta con tu especialista a cargo o nuestro equipo de marketing al número 855-223-3181 y empecemos juntos a llevar tu negocio a su verdadero potencial.
